TRG. Quan tenir visibilitat no és suficient: cal convertir-la en oportunitats

La visibilitat es construeix. I també evoluciona.

TRG treballa en fabricació metàl·lica integral i a mida per a entorns industrials. La visibilitat que té avui no és accidental: parteix d’una estratègia SEO definida, desplegada en col·laboració amb el client i seguida de manera continuada.

Per a qui busca un proveïdor, però, el recorregut ja no passa només per Google. Pot començar en una cerca, continuar en una comparació, arribar a una landing o passar per un agent d’IA.

Per a l’equip comercial de TRG, això introdueix una exigència molt concreta: més visibilitat només és útil si acaba portant consultes que valgui la pena treballar.

Per això l’estratègia ha anat evolucionant.

• La cerca orgànica construeix descoberta.
• Les campanyes de cerca apropen demanda amb més intenció.
• La qualificació permet saber si aquesta demanda encaixa.
• I els agents d’IA obren una nova capa: ja no n’hi ha prou amb aparèixer; cal ser correctament entès, citat i considerat.

El repte no era aconseguir més visibilitat. Era aconseguir la visibilitat adequada.

No tot el trànsit orgànic té intenció comercial.

No tota conversió és un bon lead.

I una menció en un agent d’IA no aporta gaire si TRG no queda associada al servei o al context correcte.

El projecte havia de resoldre quatre tensions:

• Fer evolucionar la visibilitat acumulada. El SEO havia d’adaptar-se a nous serveis, sectors, perfils de compra i intencions de cerca sense perdre el que ja funcionava.
• Captar millor, no simplement captar més. Les campanyes de cerca, la landing i la segmentació havien d’acostar-se a demanda amb més intenció i explicar millor el servei integral.
• Saber què passa després del formulari. La qualitat dels registres i el feedback comercial havien de formar part de l’optimització.
• Estendre la descoberta als agents d’IA. Primer fent que TRG fos ben identificada i associada amb la fabricació metàl·lica integral; després ampliant aquesta presència cap a intencions sectorials.

La decisió: no optimitzar canals per separat. Fer-los treballar sobre el mateix objectiu de negoci.

SEO, campanyes de cerca, qualificació i IA no havien de convertir-se en quatre projectes desconnectats.

El SEO continua construint una base de descoberta.

Les campanyes de cerca activen demanda més propera a una necessitat concreta.

La qualificació tanca el cercle: permet saber si aquell contacte té prou encaix perquè l’equip comercial hi dediqui temps.

I el treball en agents d’IA amplia la mateixa lògica de visibilitat a un entorn on ser trobat també significa ser entès i citat correctament.

Calia saber què aporta cada capa.

Què vam prioritzar

• Fer créixer sobre el que ja funcionava. L’estratègia orgànica havia de continuar evolucionant, no començar de zero.
• Captar demanda amb més intenció. Les campanyes de cerca i la landing havien d’ajudar a acostar TRG a consultes més rellevants i explicar millor el servei integral.
• Connectar màrqueting i comercial. Qualificar els registres i incorporar el feedback de l’equip permet distingir volum de demanda útil.
• Fer TRG entenedora també per als agents d’IA. Marca, servei, experiència i evidències havien de ser prou clars perquè els agents les poguessin interpretar i utilitzar com a font.
• Mesurar per decidir. SEO, campanyes de cerca, qualitat comercial i visibilitat en IA necessiten mètriques pròpies, però una lectura conjunta.

Com ho vam portar a producció

La decisió es concreta en quatre fronts que treballen junts:

• Descoberta. Estratègia SEO, continguts, optimització i seguiment continu.
• Demanda. Campanyes de Google Ads a la cerca, landing específica, revisió de termes, negatives i segmentació.
• Qualitat. Analítica, classificació dels registres i feedback comercial per recalibrar què considerem una oportunitat amb encaix.
• Nova descoberta. Estructuració de marca, serveis i evidències per als agents d’IA, monitorització de mencions i cites, i desenvolupament de hubs i pàgines sectorials.

La tecnologia no és el centre del cas.

El centre és fer evolucionar la visibilitat i la captació sense perdre de vista què acaba sent útil per al client que busca i per a l’equip comercial que ha de decidir quines oportunitats treballa.

Què va canviar

El canvi no és només que hi hagi més canals.

• Per al potencial client, TRG disposa de més punts de descoberta i de més context per entendre si pot encaixar amb el seu projecte.
• Per a l’equip comercial, els formularis deixen de llegir-se només com a volum: la qualitat del registre també entra en la conversa.
• Per a l’equip que treballa la captació, les dades serveixen per decidir què reforçar, què filtrar i què ha de continuar evolucionant.
• I per a la visibilitat de TRG, Google ja no és l’únic espai que cal observar. També importa com els agents d’IA entenen la marca, quines pàgines utilitzen com a font i en quins contextos la consideren.

Una campanya amb menys volum pot ser millor si concentra més demanda rellevant.

Una menció en IA pot valer poc si la marca no queda ben contextualitzada.

Resultats

Visibilitat i captació

Evolució de la visibilitat en agents d’IA

Què hi ha darrere d’aquestes dades

74,8% del trànsit arriba des de cerca orgànica. Entre l’1 de gener i el 15 de setembre de 2026, la cerca orgànica concentra gairebé tres quartes parts del trànsit mesurat.

És una base construïda en el temps amb estratègia, accions executades amb TRG i seguiment continu. La dada descriu el pes actual del canal; no atribueix tot el resultat a una única acció.

38,6% de les conversions arriben des de campanyes de cerca de pagament, amb només el 12,6% del trànsit. En el mateix període, el canal de pagament té un pes en conversions molt superior al seu pes en visites.

És la prova del paper que juguen les campanyes de cerca dins del sistema. No ho presentem com a ROI ni com a vendes atribuïdes.

78% dels registres vàlids tenen encaix comercial. La base documentada són 36 de 46 registres no test/spam classificats en categories A/B segons els criteris interns acordats amb TRG.

És una lectura inicial d’encaix. No equival a venda, pressupost acceptat ni oportunitat tancada, i el feedback comercial pot obligar a recalibrar-ne els criteris.

+49% de mencions i +36% de cites de trgsl.es. Entre juliol i agost de 2026, en una comparativa homogènia, les mencions passen de 65 a 97 i les cites del domini de 138 a 187.

Aquesta primera fase s’ha centrat sobretot en precisió de marca: que els agents identifiquin correctament TRG, l’associïn amb la fabricació metàl·lica integral i utilitzin continguts propis com a font.

No presentem aquestes dades com a leads, vendes ni impacte econòmic. Tampoc impliquen que la visibilitat sectorial ja estigui assolida.

Aquesta és la fase que ara s’està desplegant: ampliar la presència de TRG cap a intencions i contextos sectorials.

Primer calia que els agents entenguessin bé qui és TRG.

Ara toca que la considerin quan algú busca un proveïdor en el context adequat.

Què demostra aquest cas

TRG deixa quatre aprenentatges transferibles:

• La visibilitat es construeix i evoluciona. El que funciona avui s’ha de continuar mesurant i adaptant a mesura que canvien el negoci i els canals de descoberta.
• Els canals canvien; l’objectiu de negoci no. SEO, campanyes de cerca, qualificació i IA tenen funcions diferents, però han de treballar sobre una mateixa prioritat.
• Visibilitat i conversió no són suficients si no mesurem qualitat. El volum només té sentit quan sabem quina part s’acosta al negoci que volem captar.
• La descoberta ja no passa només pels cercadors. En els agents d’IA, també cal ser correctament entès, citat i considerat.