SCROLL
Convertim el teu potencial en oportunitats de negoci.
Ajudem empreses industrials B2B a entendre què està frenant la seva captació B2B, decidir què prioritzar i activar l’estratègia digital necessària per generar noves oportunitats comercials i arribar a nous clients i mercats.
Et trobes en alguna d’aquestes situacions?
Ja invertiu, però els resultats no arriben
Sabeu que hauríeu de fer més, però no per on començar
Teniu agència, però esperàveu més
Què obtindràs treballant amb Èmfasi?
Més oportunitats de negoci
Menys temps i pressupost malgastats
Més claredat per decidir
Més resultats. Menys incertesa.
Primer entendre. Després actuar.
Entendre
Prioritzar
Executar
Mesurar
Millorar
L’experiència no s’explica. Es demostra.
APLI. Quan 3.000 referències no caben en una web pensada com un aparador
El repte no era fer una web nova. Era aconseguir que un catàleg de més de 3.000 referències fos gestionable, fàcil de trobar i pogués contribuir millor a generar oportunitats.
Separar la gestió de la dada de producte de la seva presentació al web. Centralitzar les referències en un PIM i reconstruir al seu voltant el catàleg, la cerca, l’arquitectura, la migració SEO i la mesura.
En el primer mes, es van generar més de 200 nous contactes i la nova arquitectura va permetre indexar més de 8.000 pàgines a Google.
Veure el cas · només variant oberta. Variant Google Ads: ometre CTA i enllaç.
EXIT FABRICS. Un catàleg complex no hauria de complicar la venda ni la gestió
Més de 30 col·leccions i 1.200 referències, en quatre idiomes, amb informació tècnica i normativa que havia d’ajudar clients i prescriptors a avançar en la selecció sense multiplicar la complexitat de gestió interna.
Estructurar la informació una sola vegada perquè alimentés el web, els filtres, les fitxes de col·lecció, la descàrrega de mostres i la documentació PDF generada automàticament, amb una mateixa lògica de producte reutilitzable en quatre idiomes.
El web passa a intervenir en el procés de selecció i prescripció: permet filtrar, validar tècnicament i descarregar una mostra, totes les mostres d’una col·lecció o la documentació tècnica abans del contacte comercial. Alhora, EXIT manté una única lògica d’informació per als quatre idiomes.
INVERSE. Quan una relació evoluciona al ritme del negoci
Amb els anys, el repte no ha estat fer una web nova, sinó saber què calia fer en cada nova etapa del negoci: protegir i fer créixer el posicionament, evolucionar la web i activar captació quan tenia sentit.
No començar de zero a cada nova etapa. Fer créixer i preservar el capital SEO acumulat, fer evolucionar la web sobre aquesta base i activar nous canals de captació només quan responien a una oportunitat concreta de negoci.
En la tercera generació del web vam unificar dos entorns que fins aleshores funcionaven per separat, preservant el capital SEO construït durant anys i millorant el rendiment comercial del web.
La relació continua evolucionant: més recentment, el focus s’ha ampliat a la captació de demanda per al servei de roba esportiva personalitzada.
LEDS C4. Quan 10.000 referències han d'estar sempre al dia i fàcilment accessibles
El volum de producte havia superat la capacitat de l’antic web. Més de 10.000 referències, informació tècnica, col·leccions i continguts que s’havien de mantenir actualitzats i ser fàcils de consultar en diferents mercats.
La decisió no va ser simplement renovar el web. El vam connectar directament amb la base de dades de producte per automatitzar l’actualització de les referències i vam reconstruir l’experiència d’usuari amb una nova arquitectura i un cercador facetat capaços de treballar amb aquesta complexitat i traçar múltiples recorreguts fins al producte.
El nou sistema permet mantenir el catàleg sincronitzat sense multiplicar el treball manual, facilita l’accés a la informació de producte i acompanya el creixement digital de la companyia. En els primers mesos després del seu llançament, el trànsit orgànic va augmentar un 25% i els objectius/conversions definits, un 30%.
TRG. Quan tenir visibilitat no és suficient: cal convertir-la en oportunitats
TRG ja comptava amb una base sòlida de posicionament SEO en continguts tècnics, però el repte era acostar aquesta visibilitat a les cerques i necessitats vinculades al seu servei integral de fabricació de peces metàl·liques i convertir-la millor en oportunitats comercials.
La decisió va ser treballar SEO i captació de manera complementària. Mantenir i aprofitar la capacitat del canal orgànic per generar visibilitat, mentre Google Ads es focalitzava en cerques amb més intenció comercial, amb el suport d’una landing específica i una optimització contínua de termes, missatges i criteris de qualificació.
El resultat és un sistema en què la cerca orgànica genera el 74,8% del trànsit i Paid Search, amb només el 12,6% de les visites, aporta el 38,6% de les conversions. A més, el 78% dels registres vàlids obtinguts es classifiquen com a oportunitats amb encaix comercial.
I si el problema no és fer més màrqueting, sinó decidir millor què fer?
Primer, explica’ns què està passant.
Criteri per decidir. Capacitat per fer-ho realitat.
Experiència que ajuda a decidir
Especialistes diferents. Una mateixa direcció. Un únic objectiu.
L’estratègia arriba a producció
Dades per decidir, no per omplir informes
Abans de decidir, aclarim el que importa.
Què passa quan envio el formulari?
Revisarem breument el context que ens hàgiu explicat. Si veiem que podem aportar criteri, us contactarem per proposar el següent pas. No convertim cada formulari en una reunió automàtica.
Què és aquesta primera conversa?
Una conversa de 20–30 minuts per entendre què voleu fer avançar, què està passant i valorar si té sentit treballar-ho plegats. No és una auditoria gratuïta ni una presentació de serveis: és una conversa per veure si hi ha un problema que tingui sentit treballar.
He de preparar alguna cosa?
No. No necessitem un briefing. Amb el context del formulari i la conversa hauríem de tenir prou informació per començar a entendre el problema.
Amb quin tipus d’empreses i reptes treballeu millor?
Amb pimes industrials consolidades que venen productes, equipaments o solucions tècniques B2B i necessiten prendre millors decisions sobre captació, web, canals digitals o creixement, especialment quan hi ha complexitat de catàleg, mercats, canals o procés comercial.
Ja tenim equip, agència o proveïdors. Cal canviar-los?
No necessàriament. Primer cal entendre si el problema és de direcció, coordinació, capacitat o execució. Si alguna cosa funciona, es manté. Canviar per canviar no és una estratègia.
I si creieu que no encaixem?
Us ho direm. Si no veiem prou encaix o no creiem que podem aportar valor, no forçarem una sessió ni un projecte. Dir que no també forma part del criteri.
I després, què?
Dependrà del problema. Pot ser una actuació concreta, un diagnòstic per ordenar prioritats o una revisió més global de l’estratègia digital. Primer decidim què necessita el negoci; després definim què cal fer.
