SCROLL
Convertimos vuestro potencial en oportunidades de negocio.
Ayudamos a empresas industriales B2B a entender qué está frenando su captación B2B, decidir qué priorizar y activar la estrategia digital necesaria para generar nuevas oportunidades comerciales y llegar a nuevos clientes y mercados.
¿Os encontráis en alguna de estas situaciones?
Ya invertís, pero los resultados no llegan
Sabéis que deberíais hacer más, pero no por dónde empezar
Tenéis agencia, pero esperabais más
¿Qué vas a obtener trabajando con Èmfasi?
Más oportunidades de negocio
Menos tiempo y presupuesto malgastados
Más claridad para decidir
Más resultados. Menos incertidumbre.
Primero entender. Después actuar.
Entender
Priorizar
Ejecutar
Medir
Mejorar
La experiencia no se explica. Se demuestra.
APLI. Cuando 3.000 referencias no caben en una web pensada como escaparate
Cuando 3.000 referencias no caben en una web pensada como escaparate
El reto no era hacer una web nueva. Era conseguir que un catálogo de más de 3.000 referencias fuera gestionable, fácil de encontrar y pudiera contribuir mejor a generar oportunidades.
Separar la gestión del dato de producto de su presentación en la web. Centralizar las referencias en un PIM y reconstruir a su alrededor el catálogo, la búsqueda, la arquitectura, la migración SEO y la medición.
En el primer mes, se generaron más de 200 nuevos contactos y la nueva arquitectura permitió indexar más de 8.000 páginas en Google.
EXIT FABRICS. Un catálogo complejo no debería complicar la venta ni la gestión
Más de 30 colecciones y 1.200 referencias, en cuatro idiomas, con información técnica y normativa que debía ayudar a clientes y prescriptores a avanzar en la selección sin multiplicar la complejidad de gestión interna.
Estructurar la información una sola vez para alimentar la web, los filtros, las fichas de colección, la descarga de muestras y la documentación PDF generada automáticamente, reutilizando una misma lógica de producto en cuatro idiomas.
La web pasa a intervenir en el proceso de selección y prescripción: permite filtrar, validar técnicamente y descargar una muestra, todas las muestras de una colección o la documentación técnica antes del contacto comercial. Al mismo tiempo, EXIT mantiene una única lógica de información para los cuatro idiomas.
INVERSE. Cuando una relación evoluciona al ritmo del negocio
Con los años, el reto no ha sido hacer una web nueva, sino saber qué convenía hacer en cada nueva etapa del negocio: proteger y hacer crecer el posicionamiento, evolucionar la web y activar captación cuando tenía sentido.
No empezar de cero en cada etapa. Hacer crecer y preservar el capital SEO acumulado, evolucionar la web sobre esa base y activar nuevos canales de captación únicamente cuando respondían a una oportunidad concreta de negocio.
En la tercera generación de la web unificamos dos entornos que hasta entonces funcionaban por separado, preservando el capital SEO construido durante años y mejorando su rendimiento comercial.
La relación sigue evolucionando: más recientemente, el foco se ha ampliado a la captación de demanda para el servicio de ropa deportiva personalizada.
Leds c4. Cuando 10.000 referencias tienen que estar siempre al día y fácilmente accesibles
El volumen de producto había superado la capacidad de la antigua web. Más de 10.000 referencias, información técnica, colecciones y contenidos que debían mantenerse actualizados y ser fáciles de consultar en distintos mercados.
La decisión no fue simplemente renovar la web. La conectamos directamente con la base de datos de producto para automatizar la actualización de las referencias y reconstruimos la experiencia de usuario con una nueva arquitectura y un buscador facetado capaces de trabajar con esa complejidad y trazar múltiples recorridos hasta el producto
El nuevo sistema permite mantener el catálogo sincronizado sin multiplicar el trabajo manual, facilita el acceso a la información de producto y acompaña el crecimiento digital de la compañía. En los primeros meses tras su lanzamiento el tráfico orgánico aumentó un 25% y los objetivos/conversiones definidos, un 30%.
TRG. Cuando tener visibilidad no es suficiente: hay que convertirla en oportunidades
TRG ya contaba con una base sólida de posicionamiento SEO en contenidos técnicos, pero el reto era acercar esa visibilidad a las búsquedas y necesidades vinculadas a su servicio integral de fabricación de piezas metálicas y convertirla mejor en oportunidades comerciales.
La decisión fue trabajar SEO y captación de forma complementaria. Mantener y aprovechar la capacidad del canal orgánico para generar visibilidad, mientras Google Ads se focalizaba en búsquedas con mayor intención comercial, apoyándose en una landing específica y en una optimización continua de términos, mensajes y criterios de cualificación.
El resultado es un sistema en el que la búsqueda orgánica genera el 74,8% del tráfico y Paid Search, con solo el 12,6% de las visitas, aporta el 38,6% de las conversiones. Además, el 78% de los registros válidos obtenidos se clasifican como oportunidades con encaje comercial.
¿Y si el problema no es hacer más marketing, sino decidir mejor qué hacer?
Primero, contadnos qué está pasando.
Criterio para decidir. Capacidad para hacerlo realidad.
Experiencia que ayuda a decidir
Especialistas diferentes. Una misma dirección. Un único objetivo.
La estrategia llega a producción
Datos para decidir, no para llenar informes
Antes de decidir, aclaremos lo que importa.
¿Qué pasa cuando envío el formulario?
Revisaremos brevemente el contexto que nos hayáis explicado. Si vemos que podemos aportar criterio, os contactaremos para proponer el siguiente paso. No convertimos cada formulario en una reunión automática.
¿Qué es esta primera conversación?
Una conversación de 20–30 minutos para entender qué queréis hacer avanzar, qué está pasando y valorar si tiene sentido trabajarlo juntos.
No es una auditoría gratuita ni una presentación de servicios. Es una conversación para comprobar si existe un problema en el que realmente podamos aportar.
¿Tengo que preparar algo?
No. No necesitamos un briefing. Con el contexto del formulario y la conversación deberíamos tener información suficiente para empezar a entender el problema.
¿Con qué tipo de empresas y retos trabajáis mejor?
Con pymes y empresas B2B consolidadas, especialmente empresas industriales, fabricantes y compañías técnicas, que venden productos, equipamientos o soluciones que requieren explicación y tienen procesos comerciales de cierta complejidad.
Trabajamos especialmente bien cuando la web, la captación B2B, el catálogo, la internacionalización o los canales digitales necesitan estar mucho más conectados con la venta.
Ya tenemos equipo, agencia o proveedores. ¿Hay que cambiarlos?
No necesariamente. Primero hay que entender si el problema está en la dirección, la coordinación, la capacidad o la ejecución. Si algo funciona, se mantiene. Cambiar por cambiar no es una estrategia.
¿Y si creéis que no encajamos?
Os lo diremos. Si no vemos suficiente encaje o no creemos que podemos aportar valor, no forzaremos una sesión ni un proyecto. Decir que no también forma parte del criterio.
¿Y después, qué?
Dependerá del problema. Puede ser una actuación concreta, un diagnóstico para ordenar prioridades o una revisión más global de la estrategia digital. Primero decidimos qué necesita el negocio. Después definimos qué hay que hacer.
¿Buscáis una agencia de marketing B2B o una agencia de marketing industrial?
Puede que sí, pero antes de decidir qué proveedor o servicio necesitáis preferimos entender qué queréis conseguir y qué está frenando el negocio.
A veces la respuesta pasa por la captación B2B, otras por la web, el SEO, los contenidos, el marketing digital internacional o por combinar distintas capacidades bajo una misma estrategia.
Primero decidimos qué necesita el negocio. Después definimos qué hay que hacer.
