{"id":5782,"date":"2026-10-26T10:20:15","date_gmt":"2026-10-26T08:20:15","guid":{"rendered":"https:\/\/emfasi.com\/?p=5782"},"modified":"2026-10-26T11:15:59","modified_gmt":"2026-10-26T09:15:59","slug":"ia-proces-compra-risc-competitiu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emfasi.com\/ca\/blog\/ia-proces-compra-risc-competitiu\/","title":{"rendered":"La teva compet\u00e8ncia s’est\u00e0 preparant per a un client que tu encara no coneixes"},"content":{"rendered":"

La intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial<\/strong> ja participa en la investigaci\u00f3 que fan alguns compradors abans de contactar amb una empresa. Un potencial client pot preguntar a ChatGPT o a un altre assistent quines alternatives existeixen, qu\u00e8 hauria de comparar i quins prove\u00efdors val la pena examinar. Pot comen\u00e7ar a formar-se una primera opini\u00f3 sense haver visitat encara la teva web ni haver parlat amb el teu equip comercial.<\/p>\n

Mentrestant, la teva empresa pot estar fent les coses b\u00e9. Les vendes continuen funcionant, els clients habituals confien en tu i la reputaci\u00f3 s’ha constru\u00eft durant anys. Potser cap indicador comercial mostra una p\u00e8rdua de posici\u00f3. Per\u00f2 qu\u00e8 passa amb els compradors nous que investiguen i comparen d’una altra manera, i que encara no saben que existeixes?<\/p>\n

No cal imaginar agents que negoci\u00efn i tanquin contractes sols. El canvi m\u00e9s proper \u00e9s anterior: la IA pot ajudar a ordenar criteris i alternatives mentre el comprador conserva la decisi\u00f3. El risc per a l’empresa no \u00e9s nom\u00e9s perdre una oferta davant d’un competidor. \u00c9s no arribar a formar part de les opcions que aquell comprador estudia.<\/p>\n

\n

La pregunta per a direcci\u00f3 \u00e9s aquesta: coneixem les oportunitats que perdem, per\u00f2 qu\u00e8 sabem dels compradors que no han arribat a considerar-nos?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n
\n

Continguts<\/p>\n<\/span><\/div>\n